Шпаргалка: Билеты по маркетингу
разделение комм и потребит Кр при продажах Ю.л. и Ф.л.
пр-п двойного слежения при упр-ии ДЗ
Упр-е ост-ми ден ср-в. в пр-се упр-я ост-ми ден ср-в
ФМ-р д сост-ть 2 вида планов: платежн календарь, связ-й с к-лем безнал ден
об-та, и кассовый план. Гл вопрос – держать или нет большие ост-ки ден ср-в?
Однозн-го ответа нет. Предельная ст-ть ликв-х ден ср-в в кассе и на счетах –
это такой ост-к, выгода обладания к-м не меньше возм-х потерь (упущ-я выгода)
от влож-я этих ср-в.
3.Участие рук-ля фин службы в планир-ии тек деят-ти
пр-ия.
Комм-й успех пр-ия связан с рац-м исп-ем им-ся рес-в –
труд-х, мат-х и ден-х. Ур-нь исп-я фин рес-в оказ-т непоср-е влияние на рез-ты
тек и перспект-й произв-хоз деят-ти пр-ия. Это предопр-т знач-е фин службы как
1 из осн в упр-ии пр-ем. Перед фин службой стоят след з-чи:
изыскание путей увелич-я прибыли и повыш-я рентаб-ти;
обесп-е фин рес-ми произв-го и соц развития за счет
заработ-х ср-в, взаимосвязи р-ра ден ср-в, остающ-ся в расплр-и пр-ия, с
конечными рез-тами их деят-ти, эфф-тью пр-ва;
вып-е фин обяз-в перед гос бю, банками, пост-ками,
вышестоящей орг-ей, обяз-в, вытек-х из фин плана, а также орг-ия расчетов;
сод-е наиб эфф-му исп-ю произв-х Фо-в и капвл-й;
к-ль за прав исп-ем фин рес-в, обесп-м сохр-ти и
ускор-ем обор-ти ОбС.
В обл фин и Кр-го план-я фин службы д обесп-ть
своеврем-е сост-е сначала проекта, а затем дет-но разраб-го фин плана на осн
max–й мобилизации внутр рез-вов, сниж-я изд-к пр-ва и обращ-я и увелич-я на
этой осн накопл-й, доведение плна до подразд-й и к-ль за его вып-ем, принимать
уч-е в разараб-ке плана реал-ции прод, прибыли, рентаб-ти и систематич-ки
информ-ть рук-во пр-ия о ходе их вып-я. Наряду с этим фин отделы обязаны
сост-ть оперативные планы реализ-и прод в ден выр-ии и приб, также операт фин
планы на предст-й месяц (платежные календари), явл-ся важным инстр-том в
осущ-ии систематич к-ля за вып-ем годовых и кварт-х фин планов.
Нач-к фин отдела и его зам им-т право распор-ся ден
ср-ми и подпис-ть соотв-е док-ты, предст-ть пр-ие в фин, Кр-х и др органах.
Нач-к непоср-но подчин-ся рук-лю пр-ия и наряду с ним несет отв-ть за фин
сост-е пр-ия. Нач-к фин службы отв-т за операт-е рук-во фин работой и осущ-е
всех ден опер-й с собл-ем дей-х пр-л.
4. Предельные изд-ки и максимизация прибыли
З-ча max-ции прибыли сводится к нахожд-ю равновесн
цены и соотв-но общего объема продаж. При принятии реш-й, нацеленных на
увелич-е прибыли, необх сопост-ть предполаг-е вел-ны предельн д-да и предельн
изд-к.
Предельн д-д (MR) – прирост ВР на ед прироста
произв-го продукта
Предельн изд-ки (MC) – прирост затрат на пр-во,
прих-ся на ед прироста кол-ва продукта. Чтобы прибыль была max-ной, необх
рав-во MC и MR.
На начальных стадиях пр-ва, когда V выпуска относ-но
небольшой, MR обычно >MCÞ производить в пределах
этого объема пр-ва выгодно. Но на послед-х стадиях пр-ва, когда V выпуска
относ-но велик, повыш-ся MC вызовут обратное дей-е Þ следует избегать пр-ва прод-и, попад-го в этот
интервал, в интересах max-ции прибыли. Разделять эти два интервала будет точка,
в к-й MR=MC. Эта т явля-ся ключом к пр-лу: фирма будет max-ть прибыли или
min-ть убытки, производя в той т, в к-й MR=MC. При этом необх-мо учит-ть след
ограничиения исп-я этого пр-ла:
фирма предпочтет произв-ть нежели закрыться
пр-ло применимо для всех форм конкур-ии
для чисто конкур-й фирмы (соверш-й конкур-ии, когда
MR=P, цене товара на рынке) это пр-ло звучит след-м образом: фирма будет max-ть
прибыли или min-ть убытки, производя в той т, в к-й Р=MC.
Решение произв-ть или нет, в каких объемах приним-ся
после тщательного А-за соотн-я цены, пред. изд-к, пред д-да и ср валовых изд-к.
Если P³ср перем изд-к, то фирме
следует произв-ть, но для max –ции прибыли необх-мо вып-е пр-ла MR=MC. Если P>ср вал изд-ки, то фирма будет получать экономич прибыли.
Билет №20
1. Сущность и функции ФМ-та
ФМ – это пр-с систематич фин упр-я формир-ем,
распр-ем, перераспр-ем и исп-ем ФР хоз-го субъектоа, напр-й на оптимиз-ю об-та
его ден ср-в и осущ-й поср-вом пров-я фин пол-ки пр-ия.
Осн. цель – увелич-е ст-ти СК, а Þ р-ра К акц-ров, прих-ся на их доли, зафикс-е на данн.
отч. период вр.
Для этого необх:
грамотное фин упр-е
сист. т. упр-я
эфф-е расх-е ден. ср-в
фин пол-ка, пров-я в краткоср и долгоср планах
обесп-е легкого доступа к доп. ФР
Это и есть предмет ФМ как управленч. науки.
З-чи ФМ (детализ-я предмета ФМ):
повыш-е благосост. К акц-ров, max-я рын. Ст-ти акций и
фин рез-та
улучш-е фин сост-я на базе оптим-и ден. Об-та, фин устойч-ти, подд-я высок-й ликв-ти и пл-сп-ти
эфф-е Н, Кр, И-я и амортиз-я пол-ки
эфф-я сист упр-я з-ми на пр-во и реал-ю ПРУ
min-я рисков через их оц-ку
эфф-я пол-ка в обл-ти распр-я вновь созд-й ст-ти,
вкл-я пол-ку в обл ОТ раб-ков, див-ю пол-ку, пол-ку созд-я и расх-я ден Фо и
рез-вов, С-ю пол-ку.
Ф-ии ФМ-ра:
распр-е ФР на осн план-прогн деят-ти, распр-е по
получ-лям, видам з-т и объектам фин-я
к-ль за целев и рац исп-ем ден ср-в, за откл-ми
пок-лей сист опер и долг фин планов, расчетов откл-й от факт пок-лей
коор-я реш-й в обл упр-я Ф
фин рег-е взаимосв-х пр-сов
2. Оц-ка ист-ков пост-й ден ср-в
(прямой метод расчеты денежных потоков)
К текущей деятельности относится деятельность, связанная
с производством продукции, работ, услуг.
К инвестиционной деятельности относятся:
-капитальные затраты п/п (покупка оборудования,
долевое участие в строительстве);
-выручка от реализации основных фондов и имущества
п/п;
-долгосрочные финансовые вложения п/п (до 1 года).
К финансовой деятельности относят:
-получение и погашение кредитов;
-краткосрочные финансовые вложения;
-доходы, полученные в виде дивидендов, % по ц/б.
Текущая деятельность. Приток. - получение Вчка за
отгруженную прод-ю, оказ усл, выполн работы + авансы полученные от покупателей
или заказчиков. Отток - все денежные рсх, к. связаны с пр-ом и реал-ей прод-ии
(опл счетов поставщ-в, выплата з\п, %% за кредит в пред-х учетной ставкии др.).
Сопоставление дох и рсх - приб или уб. Положительное сальдо от тек д-ти д\б
дост-м, чтобы хватидо на инвест и фин д-ть.
Инвестиционная деятельность. Приток и отток - все
изменения отраж-ся на соотв статьях I раздела пассива баланса. Приток - продажа
ОС, цен бум, намаАкт. Отток - вложение денег в ОС и др активы.
Финансовая деятельность. Приток. - увеличение УК, увел
добав кап-ла, получение кредитов банков. Отток. - умен-е УК, выплата дивид,
погашение кредитов банка.
Притоки и оттоки ден ср-в, связ с тек д-тью – это
изменение оборотного капитала.
3. Управл-е ИД-тью, цели и з-чи
ИД как осн ср-во эк и соц развития общ-ва предст-т
собой пр-с реал-ции И-й различных видов и форм. Она осущ-ся во всех ф хоз жизни
и кас-ся любых объектов назависимо от ф-м собств-ти. Влож-я И-й и совок-ть
практич дей-й по их реализи предст-т собой ИД, к-я м осущ-ся в различных ф-мах
(гос, частн, иностр, смеш)
Пр-с упр-я ИД реализ-ся ререз разр-ку И-й стратегии
(ИС) и тактики. ИС – пр-с форм-я сист долгоср целей ИД и выбора наиб эфф-х
путей их достиж-я. В дальн-м ИС ложится в основу тактики упр-я ИД путем форм-я
соотв-го И-го портфеля. Пр-с такт упр-я ИД лежит в осн операт упр-я ИД путем
реал-ииотд-х И-х портфелей и программ. Вся работа базир-ся на осн. прогнозир-я
усл осущ-я ИД, И-го климата, конъюнктуры И-го рынка с его осн сегментами.
Выделяют 4 осн. этапа пр-са форм-я И-й стратегии:
Опр-е периода форм-я ИС
Форм-е стратег целей ИД
Разр-ка наиб эфф-х путей реал-ции страт целей
(охватывает разр-ку стратег напр-й ИД и стратегии форм-я И-х рес-в)
Оц-ка разраб-й стратегии.
Стратегич цели ИД:
обесп-е прироста К
обесп-е роста приб-ти И-й, дох-ти
изм-е пропорций в ф-мах реал и фин И-я
изм-е воспр-й и технологич стр-ры капвл-й
изм-е отрасл напр-ти И-х программ
изм-е регион напр-ти И-х пр-м и т.д.
При разр-ке стратег напр-й ИД реш-ся 3 гл з-чи:
опр-е соотн-я различн ф-м И-я
опр-е отрасл напр-ти ИД
опр-е регион напр-ти ИД
4. Рац управл-е запасами как фактор роста прибыли.
Эфф-е упр-е ОбК ведет к увелич-ю д-дов и снижает риск
дефицита ден ср-в комп-и. С пом оптим упр-я ден ср-ми, ДЗ и МПЗ комп-я м max-ть
норму прибыли и min-ть комм риск. Сумма, И-я в каждую из позиций Об активов, м
ежедн-но меняться и д тщат-но контролир-ся для обесп-я наиб продуктивного исп-я
ден ср-в. МПЗ м оказ-ся не пользующ-ся большим спросом и труднореализ-ми, но с
др стороны перебои с поставками сырья при незначит-х запасах м вызвать даже
остановку пр-ва. Вопрос о том, хранить или не хранить большие МПЗ, каждый ФМ-р
решает исх из специфики деят-ти пр-ия.
Целью упр0я МПЗ явл-ся разр-ка пол-ки, с пом к-й м
достичь оптим-х капвл-й в тов-мат запасы. Успешное упр-е min-т V –мы МПЗ, ¯ р-ды на их сод-е и д=ды пр-ия.
Упр-е мат-произв-ми запасами (МПЗ). МПЗ – важн-й эл-т
ОбС пр-ия. ФМ-р д устан-ть вел-ну МПЗ в пределах min-но необх для обесп-я
непр-ти пр-са пр-ва. Длит-ть об-та запасов целиком опр-ся продолж-тью пр-ва и
скоростью реализ-ции прод. Min необх-е р-ры З уст-ся путем нормир-я З: а) в
пр-се пр-ва, б) в РБП, в) в ГП.
Упр-е нормир-ем (УН) сод-т идею непр-го нормир-я СобС
пр-ия, пр-с уточнения нормативов, их проверки, сбора, обраб-ки и накопления
инф-ии для корр-ки нормативов. УН означает след-е:
разраб-ка норм запасов в дн и в % потр-ти по отд видам
нормир-х ОбС
осущ-е А-за план док-тов и, прежде всего, сметы з-т на
пр-во и смет др р-дов на предмет устан-я возм-тей их снижения
разр-ка частных нормативов нормир-я ОбС, выраж-щих в
совокупности общую min потр-ть в СобС для нужд произв-коммерч деят-ти
корр-ка частн норм-вы а учетом р-дов, не учтенных в
смете з-т на пр-во
выявление и опр-е норм-вов по специф статьям нормир-я
ОбС, вытек-х из ос-тей произв деят-ти
вскрыть и привести в дей-е имеющ-ся резервы ¯ норм-вов за счет проработки вопросов рац-ции их
формир-я и исп-я с произв, тех, технологич и снабж подразд-ми пр-ия
расч-ть норм-вы по приравн-м к собств-м ОбС, пост
нах-ся в ден об-те пр-ия, с целью прав опр-ия излишка или недостатка СобС и
приравн-х к ним средств против совокупного норм-ва
четко предст-ть и при необх-ти комбинир-ть разреш-й
набор м-дов оц-ки МПЗ
предусм-ть авансир-е ден ср-в в созд-е МПЗ с учетом
разницы цен приобр-я З и их учета на б-се
орг-ть на пр-ии внутр монит-г ежемес заполн-ия
норм-вов СобС с целью опр-ия ур-ня заполн-ия частн норм-вов на внутригод отч
дату или опр-ия наличия сверхнорм-х З в таком же временном разрезе
выбрать м-д исчисл-я обор-ти нормир-х ОбС для аналит
целей и исчисл-я п-лей высвоб-я СобС из хоз об-та в связи с ускор-ем обор-ти
или доп воволеч-я ср-в с связи с замедл-ем обор-ти.
Упр-е тов-мат запасами связано с компромиссом м/у
р-дами по их сод-ю и прибылью от владения ими. Различные номенклатурные
позициии МПЗ отлич-ся по ст-ти, дох-ти и кол-ву заним-х площадей, причем чем
выше V запасов, тем выше ст-ть их хран-я, С-я от несч-го сл-я и воровства, порчи,
повыш-го н/о, произв-х мощностей, увелич-го персоналом и %-м на заем ср-ва для
приобр-я МПЗ. С др ст МПЗ снижает риск сокращ-я потенц продаж из-за
отсутст-я товаров на складе и замедления пр-ва, вызв-го недостат-ми МПЗ. Кр
того, большие V-ы закупок приводят к увелич-ю скидок с продаж. V-ы МПЗ также
связаны со ставками дох-го %. По мере увелич-я дох-й ставки % оптим-й V МПЗ
сниж-ся.
Оц-ть рац-ть упр-я МПЗ м с пом модели экономич-ки
обосн-го V-а заказа (ЭОО), к-я исх-т из предполож-й, что спрос пост-й и хорошо
изучен; исп-е МПЗ линейно и неизм-но; не предст-ся никаких колич-х скидок;
время вып-я заказа – интервал м/у размещ-м заказа и получ-е поставки пост-но,
т.е. искл-ся отсут-е товара на складе.
ЭОО явл-ся оптим-м стоим-м выраж-м товара, необх-го
для заказа каждый раз, для min-ции общей ст-ти тов-мат запасов.
ЭОО=(2SP/C)1/2, где S – общее потребление, P – ст-ть
размещ-я заказа, С- ст-ть хран-я ед товара.
Билет №21
1. Проблемы сочетания долгоср и краткоср фин-я в ОбС
Ист-ми долгоср фин-я явля-ся ср-ва, привлеч-е в пр-ссе
эмиссии обыкн и привилег акций, долгоср облиг-й, банк Кр-та.
В обяз-ти ФМ-ра вх-т опр-е наилучшего возм-го ист-ка
фин-я в соотв-и с фин полож-м комп-и. Он д учит-ть след-е: ст-ть и риски
альтернат-х вар-в стратегии фин-я; будущие тенденции в конъюнктуре рынка и их
влияние на наличие К-в в будущем и будущие %-е ставки; коэф-т отн-я тек долг
обяз-в к акц-му К, срок погаш-я тек долг обяз-в, огр-я в кред-х отн-ях, вид и
сумма имущ-го залога, соотв-е тек кред-х линий тек и будущим потр-тям, макроэк
прогнозы и др ф-ры, влияющие на спос-ть фирмы привлекать ср-ва.
Привлеч-е долгоср ист-в фин-я в ОбС преим-но исп-ся на
первой стадии жизн цикла пр-ия – стадии рождения.
Преим-ва долгоср долг обяз-в:
выплаты % подлежат учету при н/о, тогда как див-ды
уплач-ся уже из чистой прибыли
держ-ли облиг-й не уч-т в обесп-и роста д-дов комп-и
долг обяз-ва погаш-ся более дешевыми деньгами в
периоды инфл-ии
упр-е комп-и не претерпевает изм-й
возм-ть погасить обяз-ва досрочно при наступлении
благопр-х внешних усл-й
долгоср долг обяз-во м помочь достичь фин уст-ти, если
отсут-т возм-ть восп-ся краткоср-м кредит-ем
Недостатки:
начисляемые % д б выплачены независ-мо от д-дов комп-и
долг обяз-во д б погашено к сроку платежа
чем выше долг обяз-во, тем выше фин риск, к-й м
повысить ст-ть ист-ка фин-я
усл-я облигац или кр-го Д-ров м наложить огр-я на
деят-ть комп-и
обяз-ва, превыш-е фин возм-ти долж-ка м возн-ть при
ош-ках в прогнозах будущих притоков ден ср-в.
Краткоср-е фин-е обычно примен-ся в связи с сезон и
врем-ми колеб-ми конъюнктуры фин рынка, а также для достиж-я долгоср целей. Ex,
краткоср фин-е м примен-ся для обесп-я доп Об-го К или обесп-я промежут фин-я
долгоср-го проекта. По ср с долгоср фин-ем краткоср-е им-ет ряд преим-в: оно
легче осущ-ся, менее затратно и имеет большую гибкость. Отриц-е стороны:
подвержено влиянию изм-я %-х ставок, часто треб-ся доп-е фин-е, им-ся риск
неплатежа из-за быстрого наступления срока погаш-я ссуды, а любая неуплата
наносит вред рейтингу кредитосп-ти фирмы.
Ист-ки краткоср-го фин-я: комм кр-т, банк-й кр-т,
банк-й акцепт, ссуды фин-х комп-й, комм-е ц б, ссуды под залог ДЗ и ТМЦ. ФМ-р д
рассм-ть достоинства различных ист-в, уделяя особое внимание след ??:
стоимость
воздей-е на фин коэф-ты
влияние на рейтинг кредитосп-ти
риски
огранич-я (ex: необх min-й ур-нь ОбК)
гибкость
конъюнктура ден рынков и возм-ти будущего фин-я
темп инфл-и
дох-ть комп-ии и наличие ликв-го обесп-я
стаб-ть и своевр-ть вып-я опер-й
н/о
Если сущ-т вер-ть в опр-й период оказ-ся с дефицитом
ден ср-в, ФМ-ру следует принять меры по обесп-ю фин-я (кред-я линия)
заблаговр-но, не дожидаясь критич исхода сит-ции.
2. Рентаб-ть, м-ды ее оц-ки и исп-е в упр-ии пр-ем.
Коэф-ты рентаб-ти (Брейли и Майерсу)
Коэф-т обор-ти А (ВР/Ср ст-ть А) показ-т, наск-ко
трудно комп-и пустить в об-т свои А. Высок коэф-т скорее всего свид-т о том,
что комп-я раб-т почти на полную мощность. Для нее может оказ-ся сложным
развивать дело дальше без доп капвл-й.
Коэф-т обор-ти чист об-го К (отн-е ВР к чист об-му К).
Чист об К поддается более точному измер-ю, чем др А. Кр того, ур чист обК м
быстрее скорр-ть в завис-ти от врем-х колеб-й ВР прод.
Чистая норма прибыли =(приб до уплаты Н и % -Н)/ВР.
Показ-т, какая часть ВР прояв-сь в прибыли.
Обор-ть запасов (с/ст реализ-й прод/ср с/ст запасов)
показ-т скорость, с к-й комп-я оборач-т свои запасы. Высок обор-ть м счит-ся
признаком высокой эфф-ти, но в то же вр и то, что комп-я с трудом сводит концы
с концами.
Ср прод-ть оплаты ДЗ (ср сумма ДЗ/срдневн ВР) показ-т
скорость, с к-й пок-ли расплач-ся по счетам. Низкий ур счт-ся пок-лем эфф-й
работы, но в то же вр и пок-лем слишком строгой кр-й пол-ки.
Рентаб-ть А (приб до уплаты Н и % -Н)/(ср ст-ть А)
Рентаб-ть собств-го К=приб на обыкн акции/ср ст-ть
собств К
Иногда полезно анализ-ть некот-е пок-ли во
взаимосвязи. Рентаб-ть А зависит от обор-ти А и нормы приб:
приб/А=(ВР/А)*(приб/ВР)
Коэф-т див-х выплат показ-т (див-ды/приб на акцию),
какая доля чист приб выплачена в виде див-в
Доля реИ-й приб=1-коэф-т див-х выплат
Увелич-е собств К вслед-ие
реИ-я=[(приб-див-ды)/приб]*[приб/собств К]
3. Обяз-ти ФМ-ра. (Большаков-Кузина)
ФМр на предприятии:
специалист-финансист,
специалист, управляющий финансовыми потоками средств,
профессионал, входящий в руководство фирмы
Обязанности финансового менеджера:
руководство и организация финансовой работы на
предприятии
периодическая ответственность перед собственниками
разработка планов
разработка инвестиций, расчет альтернативных
вариантов, выбор оптимальных с учетом риска
разработка нормативов
определение объема поступлений и расходования денежных
средств предприятия
определение кредиторских взаимоотношений предприятия
организация отчетности (бухгалтерской и финансовой) и
ее предоставление.
Функции ФМра:
взаимоотношения с банками,
управление наличностью,
привлечение источников финансирования,
кредитная политика (управление дебиторской
задолженностью),
выплаты дивидендов,
страхование,
управление целевыми программами (пенсионными,
инвестиционными…),
надзор и общее руководство бухгалтерскими функциями.
4. Роль цены в реал-ции стратегии пр-ия.
Цена – фундам-я эк кат-я тов пр-ва, подчин-я дей-ю
З-на ст-ти.
Цена – ден оболочка отн-й мены, ст-ти – их сод-ю.
Практич проявл-ия сист цен выр-ся в актах купли-продажи, оплаты вып-х работ,
услуг. Одним из важн-й эл-в цен пол-ки пр-ия выст-т базовая цена реал-ии пр-ия,
опр-я исх из ден выр-я ур индивид изд-к на пр-во и реал-ю прод + норма
рентаб-ти. Но рын цены на прод пр-ия не совпад-т с базовой ценой.
ФМ-р, выбирая ценовую пол-ку, д им-ть четкое
представление о сист цен в стране, т.к. по отд позициям и наим-м прод цены
дотир-ся из бю. Сист цен предст-на 2-мя видами цен: отпускной ценой, ценой
оптово-сбыт звена и розничн ценой.
Билет 22
Основные направления деятельности по управлению
доходами предприятия
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15
|