Теоретическое обоснование и разработка предложений по совершенствованию развития кредитования в Калужском отделении № 8608 Сбербанка России 
2. в 2007г.
ипотечное кредитование выделилось в отдельный сегмент рынка и стало расти
опережающими темпами. Данный вид кредитование приносит банку стабильный и
прогнозируемый доход. В данном сегменте банковского кредитования можно отметить
появление все большего числа специализированных ипотечных банков, и как
следствие, развитие конкуренции;
3.
автокредитование, будучи популярным продуктом, может создать в дальнейшем
достаточно острую проблему для кредитных учреждений. Портфель по данным
кредитам обширен, но в ближайшее время можно ожидать выход на рынок
автопроизводителей со своими собственными программами финансирования, которые
составят конкуренцию кредитным программам классических банков;
4.
по-прежнему популярны кредиты на неотложные нужды, но заметна тенденция к их
постепенному сокращению;
5. что
касается кредитования банками реального сектора экономики, здесь можно
отметить, что банки с каждым годом все большее внимание уделяют кредитованию
предприятий крупного бизнеса;
6. изменяются
подходы к предоставлению банками своих продуктов. Исходя из рыночных реалий и
эволюционирования банковских продуктов, можно выделить основные структурные
изменения в области работы коммерческих банков над своими кредитными продуктами
и способов их подачи потенциальному потребителю:
- массовое
увеличение количества пунктов продаж потребителю банковских продуктов;
-
установление, формирование и поддержание долгосрочных отношений с клиентской
базой коммерческого банка. В данном случае речь идет о переходе от пассивной
системы выстраивания отношений с банковскими клиентами к активной. Под активной
системой отношений коммерческого банка с клиентами, прежде всего, понимают четко
определенную по своей структуре, но гибкую с учетом индивидуальностей каждого
клиента, систему управления отношений между банком и его клиентской базой;
- изменения
степени доверия клиентов банкам и обновление обслуживанию клиентов. При выборе
коммерческого банка потенциальный потребитель, прежде чем воспользоваться
услугами того или иного коммерческого банка, приводит сравнение различных
характеристик и особенностей определенной группы банков, отобранных им по
различным критериям, главный из которых - это возможность и способность банка
выстроить систему доверительных отношений, причем долгосрочного характера.
Никто не будет рисковать, вкладывая свои денежные средства, играя, что
называется «в короткую». Выстраивание российскими банками долгосрочных отношений
с клиентами позволяет не только привлекать денежные средства, увеличивая тем
самым денежные потоки, но и укреплять свои позиции на рынке, так как в таком
случае они всегда будут иметь стабильную клиентскую базу.
Содержание
кредитной политики любого коммерческого банка, в том числе Калужского ОСБ №
8608, является скрытой информацией, однако на основе данных публикуемых
отчетностей можно выявить основными направлениями развития кредитования данного
Банка:
1. кредитование
корпоративных клиентов. В 2010 г. в рамках стратегического курса на
формирование клиентоориентиро-ванного кредитного института, отвечающего высоким
стандартам банковского дела и предоставляющего полный спектр финансовых
продуктов и услуг, востребованных в современной отечественной и международной
практике, Калужское ОСБ № 8608 продолжает реализацию серии программных задач по
формированию, укреплению, расширению и диверсификации собственной клиентской
базы и дальнейшему наращиванию кредитного портфеля. При этом особое внимание
уделяется не только привлечению на обслуживание в Банк новых клиентов и
сохранению высоких темпов роста клиентской и ресурсной базы, но и созданию
оптимальных условий для действующих клиентов Банка.
В условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка главными
приоритетами Банка является системное совершенствование и оптимизация своей
деятельности в качестве мобильного и динамичного финансового учреждения,
структурированного в соответствии с универсальным принципом «Банк для Клиента»
и ориентированного на всемерное расширение диапазона предоставляемых услуг,
улучшение их качества и ценовых параметров в соответствии с повышающимися
требованиями предприятий и организаций к уровню обслуживания.
Считая одним
из основных показателей своей деятельности профессиональный успех и финансовое
благополучие партнерских организаций, Калужское ОСБ № 8608 изначально концентрировал
свои усилия на создании максимально удобной для корпоративных клиентов
сервисной инфраструктуры и внедрении банковских процедур и технологий,
комфортных для бизнеса. В Банке традиционно поддерживается и сохраняется единая
корпоративная культура взаимоотношений с клиентами - фирменная атмосфера
конструктивного сотрудничества и партнерства, которая обеспечивает наиболее
полное удовлетворение потребностей любого клиента в соответствии со спецификой
его деятельности и вне зависимости от формы собственности и размеров бизнеса.
Открытый, доверительный диалог с клиентами, внимание к их проблемам,
информационная открытость сотрудников, оперативное принятие решений и
эффективное консультационное сопровождение по вопросам финансово-экономической
деятельности стали важнейшими принципами работы Банка на клиентском
направлении.
Большое внимание уделяется организации комплексного обслуживания
корпоративных клиентов, т.е. предоставлению полного перечня услуг клиентской
организации как юридическому лицу и оказанию розничных банковских услуг его
сотрудникам. В 2000 году Банк также активизировал работу с предприятиями,
входящими в единые финансово-технологические цепочки - от поставщиков сырья до
потребителей.
В результате, как показывает анализ клиентской базы, значительную
часть новых клиентов в прошедшем году составили предприятия, пришедшие на
обслуживание в Калужском ОСБ № 8608 по рекомендации своих коллег или партнеров
по бизнесу.
В 2008 г. Банк расширил для своих клиентов возможности получения
стабильного дополнительного дохода от управления временно свободными средствами
предприятий и организаций, увеличив объемы эмиссии и обращения собственных
векселей.
В целях расширения имеющейся клиентской базы в 2008 г. Банк начал активную подготовительную работу по организации и развитию сотрудничества с
крупными столичными и региональными торговыми центрами, ориентированными на
продажу товаров и услуг населению.
В вопросах размещения активов Банк продолжает придерживаться
политики вложения средств в высокодоходные и одновременно высокорисковые
активы. Возможно, Банк создает угрозу для своей платежеспособности, однако
получение Банка стабильного и прогнозируемого дохода от подобных операций
говорит о применении Банком эффективных методов оценки кредитоспособности
заемщика и управления риском.
Одним из основных направлений работы Банка на финансовом рынке в 2008 г. оставалось кредитование реального сектора экономики, финансовое сопровождение предприятий
малого и среднего бизнеса. Благодаря широкому спектру кредитных продуктов,
внедрению новых услуг, отвечающих потребностям и интересам клиентуры,
квалифицированному и качественному обслуживанию клиентов, в том числе — на
индивидуальной основе, Калужское ОСБ № 8608 значительно усилил свои позиции в
этой сфере. В отчетный период Банк последовательно придерживался
умеренно-консервативной политики в сфере кредитования, ориентированной на
удовлетворение потребностей корпоративных клиентов в оборотном и инвестиционном
капитале и рассчитанной на достижение необходимого уровня доходов при условии
сохранения приемлемого уровня кредитных рисков.
Наряду со стандартным набором банковских услуг, корпоративные
клиенты Банка получили в 2008 г. дополнительные возможности по использованию
индивидуальных кредитных программ, не только учитывающих интересы разных
клиентских групп, но и адресно-адаптированных к конкретным условиям бизнеса и
производственной деятельности заемщика. В основу политики формирования
процентных ставок Банка была положена реальная стоимость денежных ресурсов.
Банк продолжает свою работу по совершенствованию юридической и
нормативно-технической базы по заключаемым кредитным сделкам. В настоящее время
в Банке разработаны и применяются удобные и простые формы, используемые
заемщиками при оформлении документов по кредиту. Сотрудники Банка дополнительно
предлагают клиентам консультационные услуги в целях оптимизации схем
осуществления торговых и инвестиционных проектов, уменьшения рисков, связанных
с использованием кредитных ресурсов.
Взвешенный и
осторожный подход к каждому рассматриваемому кредитному проекту и
индивидуальная работа с заемщиками на протяжении срока кредитования
способствуют тому, что в структуре кредитного портфеля практически нет проблемных
и невозвратных кредитов;
2. кредитование физических лиц. Розничная кредитная политика Банка
направлена на предоставление кредитов для сотрудников предприятий, которых Банк
обслуживает по зарплатным проектам. В 2001 году линейка кредитных продуктов
пополнилась такими услугами, как автокредитование и предоставление кредитов в
форме овердрафт по счетам для расчетов с использованием банковских карт. В 2005
году запущена скоринг-система, которая расширяет возможности Банка в области
потребительского кредитования, минимизировать операционные риски.
В 1999 году Банк планирует предложить массовому рынку ипотечное
кредитование, потребительские кредиты и кредитные карты.
Сеть обслуживания платежных карт Сбербанка состоит из банкоматов и
POS-терминалов, расположенных как в собственных отделениях Банка, так и в
почтовых отделениях. В 2008 году количество банкоматов Сбербанка превысило 180
единиц по всей России. В сентябре 2008 года стартовал масштабный совместный
проект Сбербанка и ФГУП «Почта России» по оснащению POS-терминалами отделений
почтовой связи для организации выдачи наличных денежных средств по платежным картам
VISA, MasterCard, Union Card. На конец 2008 года в отделениях почтовой связи
было установлено более 4 тыс. терминалов, к концу 2010 года планируется
расширить сеть по всей территории России и довести их количество до 100 тыс.;
3. инвестиционные вклады. Еще в марте 2000 года Калужское ОСБ №
8608 начал развивать инвестиционную программу «Банк для банков, которая
представляет собой площадку комплексного обслуживания финансовых институтов
России:
- организация расчетов по мультивалютному бизнесу,
- содействие в организации облигационных и синдицированных займов,
- операции с производными финансовыми инструментами,
- организация финансирования экспортно-импортных операций клиентов
на условиях аутсорсинга,
- выпуск и обслуживание банковских карт,
- операции с векселями, государственными ценными бумагами,
корпоративными и муниципальными облигациями,
- информационно-методологическая поддержка Международного
банковского клуба «Аналитика без границ».
К концу 2004 года количество контрагентов на рынке МБК-форекс достигло
300 (в том числе более 50 банков из стран СНГ и Балтии), 60 банков стали
лоро-корреспондентами Сбербанка. Объем открытых на Сбербанк лимитов на
межбанковском рынке превысил 600 млн. долларов США.
Таким образом, можно сделать вывод, что кредитная политика данного
Банка направлена на корпоративное, розничное, инвестиционное кредитование, что
позволяет сказать о создании универсального Банка.
В настоящее время Калужское ОСБ № 8608 продолжает реализацию
стратегической задачи формирования клиентоцентрированного универсального
кредитного учреждения высокой категории надежности, предоставляющего клиентам
широкий спектр высококачественных банковских продуктов и услуг по
конкурентоспособным ценам. Важнейшими приоритетами деятельности Банка является
дальнейшее проведение политики, ориентированной на всемерный учет интересов
клиентов, увеличение объемов продаж банковских продуктов посредством расширения
собственной банковской сети и внедрения новых технологичных каналов доставки
услуг, повышение эффективности бизнеса, совершенствование механизмов
корпоративного управления, программно-технического и организационного
обеспечения своей деятельности.
Калужское ОСБ № 8608 намерен расширять свое присутствие во всех
сегментах банковского рынка, продолжать дальнейшее развитие и диверсификацию
клиентской базы. Работа Банка на финансовых рынках будет направлена на
поддержание высокого уровня ликвидности и доходности активов.
Для достижения поставленных целей на 2010 г. Банком намечен ряд конкретных мероприятий по формированию адекватной новым задачам системы
управления бизнесом; разработке и внедрению новых современных продуктов и
услуг, максимально учитывающих рыночную конъюнктуру и ориентированных на
меняющиеся потребительские предпочтения и потребности; улучшению структуры
активов и пассивов, снижению рисков; внедрению новых банковских технологий;
расширению сети дополнительных офисов и операционных касс.
Особое внимание Калужское ОСБ № 8608 продолжает уделять вопросам
управления кредитными рисками, руководствуясь собственными внутренними
стандартами предоставления ссуд. Положительное решение о выдаче кредита
принимается только после тщательного изучения надежности заемщика, способов
обеспечения возврата кредита, представленного бизнес-плана и технико-экономического
обоснования проекта. В целях минимизации кредитных рисков дополнительно
применяются схемы с комбинированным обеспечением возврата денежных средств. В
качестве обеспечения Банком рассматриваются залоги объектов недвижимости,
производственного оборудования, готовой продукции, товарных запасов, ценных
бумаг, гарантии и поручительства российских и иностранных компаний и банков. На
постоянной основе осуществляется контроль за целевым использованием заемных
средств, за состоянием и стоимостью залога, проводится мониторинг состояния
бизнеса наиболее крупных заемщиков.
Для качественного обслуживания своих клиентов Калужское ОСБ № 8608
планирует в дальнейшем продолжать внедрение CRM-технологий (электронных
систем управления взаимоотношений с клиентами). Основная задача подобного
программного обеспечения заключается в том, чтобы как можно комплексно и полнее
учитывать интересы банковских клиентов, персонализировать банковскую услугу.
Вообще именно персонализация банковских продуктов и услуг предоставляется
наиболее прогнозируемым результатом дальнейшего развития банковского розничного
бизнеса, поскольку при постоянно увеличивающемся объеме информации, а также при
увеличении ее роли в современной экономике подобные системы трансформируются в
неотъемлемую часть банковского механизма обслуживания клиентов. Уже сейчас в
наиболее экономически развитых странах внедрение подобных систем набирает
обороты и превращается в инструмент массового использования менеджерами и
персоналом банков в целях постоянного мониторинга деятельности банка и
состояния банковских продуктов.
Для управления рисками в процессе потребительского кредитования Калужское
ОСБ № 8608 намерен продолжать применение кредитного скоринга – то есть оценку
вероятности погашения клиентом кредита на основе имеющейся статистики и исходя
из различных характеристик: пол, возраст, семейное положение и т. д.
Ниже представлена диаграмма (рис. 2), отражающая результат работы
системы кредитного скоринга, из которой видно, что банк может определить свою
стратегию управления кредитныи риском таким образом, что все клиенты, имеющие
вероятность непогашения кредита более 10%, получают автоматический отказ,
клиенты, имеющие вероятность непогашения от 2% до 10% - проходят проверку
авторизации, а клиенты, с вероятностью непогашения менее 2% автоматически
получают кредит.
Рис. 2. Работа кредитного скоринга
Практика применения Калужским ОСБ № 8608 данной системы управления
кредитными рисками свидетельствует о ее преимуществах, связанных с сокращением
затрат банка и снижением организационных рисков.
В сфере клиентской политики в 2010 г. Калужским ОСБ № 8608 будет ориентирован в первую очередь на работу с населением, с малыми и
средними предприятиями реального сектора экономики.
Крупным клиентам в рамках новой стратегии будут предложены
специально разработанные индивидуальные схемы и технологии, обеспечивающие
оптимизацию и расширение их бизнеса с возможным участием Банка в реализации
данных программ для минимизации собственных рисков. В 2010 г. Банк планирует обеспечить стабильный рост объема привлеченных средств клиентов. Клиентская
политика Банка будет направлена на расширение клиентской базы, улучшение ее
структуры, предложение гибких индивидуальных и стандартных банковских
продуктов. В плановые сроки будет проводиться деятельность по дальнейшей
структуризации клиентской корпоративной базы, в частности, по разделению
обслуживаемых корпоративных клиентов на группы по отраслевому принципу.
В 2010 году Банк намерен последовательно наращивать свои активы.
Как и ранее, кредитные операции останутся преобладающими в активах Банка,
являясь важнейшим источником получения стабильных процентных доходов. При этом
в 2010 г. Банк планирует значительно увеличить и диверсифицировать свой
кредитный портфель, в том числе путем развития торгового финансирования,
ипотечного потребительского кредитования населения, целевого кредитования
малого и среднего бизнеса. Банк рассматривает в качестве приоритета своей
деятельности в 2010 г. дальнейшее расширение объемов кредитования российских
предприятий и организаций реального сектора экономики, вне зависимости от
объемов, масштабов и сферы их бизнеса.
3.2 Проблемы
совершенствования механизма кредитования Калужского ОСБ № 8608 и пути их
решений
Проведя
анализ динамики кредитования Калужского ОСБ № 8608, а также российского рынка
банковского кредитования в целом, можно выявить основные проблемы, стоящие на
пути совершенствования механизма кредитования Банка.
Как уже было
отмечено, основными банковскими операциями приносящих максимальный доход
коммерческим банкам является кредитование юридических и физических лиц.
Основные
проблемы в области кредитования Калужского ОСБ № 8608, а также остальными
коммерческими банками, реального сектора экономики России сосредоточены в
предоставлении ссуд предприятиям и организациям малого и среднего бизнеса.
Характерными чертами малого предпринимательства является выживаемость и
неустойчивость. Малый бизнес не требует значительных вложений для становления и
развития, однако на отдельных этапах предприятия не способны функционировать
без заемных средств. Конкурентные позиции малых предприятий на открытом
кредитом рынке в целом можно охарактеризовать как неблагоприятные. В связи с
этим возникают 2 главные проблемы в кредитовании банками предприятий и
организаций малого и среднего бизнеса:
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
|
