Реферат: Психологический аспект аргументации 
Реферат: Психологический аспект аргументации
Содержание:
Общие
моменты психологического воздействия на аудиторию.... 2
Психологический
аспект аргументации.......................................... 3
Эмоциональность
и оценочность речи............................................ 4
Разновидности
желаний................................................................... 8
Физическое
благополучие.......................................................... 8
Экономические
интересы......................................................... 9
Общественные
интересы......................................................... 9
Развлечения............................................................................. 10
Чувство
собственного достоинства..................................... 10
Истина
и право...................................................................... 10
Правила
применения психологических доводов.......................... 11
Сочетание
мотивации с другими элементами речи............. 11
Соответствие
мотивировки и аудитории.......................... 14
Развитие
мотивировки с помощью конкретных примеров. 14
Избежание
пошлых или ясно бьющих на чувство призывов. 15
Список
литературы........................................................................ 17.....
Общие моменты психологического воздействия на аудиторию.
Процесс устного общения очень сложный. Он
предполагает, что оратор и слушатели участвуют в общении как равноправные
личности. Оратор выражает свои суждения и переживания с возможной полнотой и
точностью, а слушатели воспринимают речь и по-своему её перерабатывают, строя в
своём сознании из собственных слов некую копию речи выступающего. При этом
каждый слушатель перерабатывает сообщение по-своему. Он может что-то
пропускать, искажать (поэтому в выступлении полезно, а иногда даже необходимо,
повторять одну и ту же мысль разными словами).
Качество восприятия зависит от того,
насколько слушатель подготовлен к восприятию речи, т. е. обладает запасом слов
и общим развитием, а также в какой мере его интеллектуальная и эмоциональная
сферы могут эффективно усвоить идеи оратора. Таким образом, речь выступающего
должна быть простой, он должен подготовить аудиторию к восприятию речи,
выступление должно быть строго системным, где отдельные языковые особенности
связаны системными отношениями между собой.
Восприятие может проистекать по-разному.
Во-первых, контакт аудитории с оратором состоит в простом внешнем их
(слушателей) внимании, при этом освоение новых связей, которые слушатели
черпают из речи, как считают учёные, происходит фрагментарно, по отдельным
словам, суждениям и фактам. Все части выступления могут ассоциироваться с
прошлым опытом слушателей. Эффект такой речи низок. Во-вторых, восприятие
выступления возникает при более глубоком контакте аудитории с оратором, когда
слушатели захвачены сорассуждением и сопереживанием и у них происходит точное
восприятие смысла, образов и оценок, а прошлый опыт привлекается для понимания
оратора более обобщённо и одновременно более расчленённо. Эффект такого
восприятия оптимален.
Итак, цель оратора – сильнее повлиять на
слушателей, убедить их в правоте сказанного с помощью таких слов, которые
способны вызвать нужные мысли и чувства. Уровень мастерства определяется также
тем, насколько хорошо оратор ориентируется в особенностях аудитории, знает
преобладающие в ней мнения и настроения, умело учитывает при выступлении
особенности людей.
В психологии выделяют эмоциональную
память, то есть память на определённые чувства. Яркие эмоциональные
переживания оратора твёрдо удерживаются в памяти и легко воспроизводятся.
Интересный материал, речь, содержащая эмоционально-экспрессивные элементы,
легче усваиваются и запоминаются. Конечно же, знание психологической
характеристики аудитории помогает оратору определить эмоциональную насыщенность
и возможное отношение к ней слушателей.
И здесь на помощь оратору приходят социально-психологические
способы воздействия на людей в процессе общения: заражение, внушение,
убеждение.
Как считают, заражение связано с
бессознательным переходом слушателя в определённое психическое состояние под
влиянием внешнего воздействия. Оратор, обладая большим речевым эмоциональным
зарядом передаёт своё психическое настроение аудитории, заставляя её
реагировать на свою речь в нужном ему направлении. В этом – сопереживание
оратора и слушателей, в этом – надёжная связь между ними, лучшее усвоение
информации слушателями.
Внушение осуществляется посредством словесного воздействия на
слушателей, готовых получать инструкции, и носит осознанный характер.
Убеждение может быть вызвано логикой, содержанием речи,
эмоциональной яркостью изложения, рассуждением, выразительными и убедительными
примерами, оно адресовано разуму слушателей; убеждение должно быть
последовательным, логичным, максимально доказательным; убеждения должны
содержать как обобщённые положения (принципы и правила), так и конкретные
факты, примеры. При убеждении необходимо глубоко анализировать факты, чтобы
доказать их истинность, показать аудитории творческий подход к ним и сделать
вместе с аудиторией на основе этих фактов выводы.
Психологический аспект аргументации.
Во время речи важно не то, что происходит
на трибуне; важно то, что происходит в сознании слушателей. Речь – средство;
отклик аудитории – цель. Речь служит этой цели, если она вызывает реакцию
слушателя. Как можно достичь такой реакции? Конечно, применяя различные
доводы.
Доводы (аргументы), которые ораторы используют для убеждения аудитории
или партнёров в своей правоте, издавна принято делить на две большие группы:
1) аргументы рациональные (логические)
или, как говорили древние, «аргументы к делу» – argumenta ad rem;
2) аргументы иррациональные
(психологические) – это «аргументы к человеку» (argumenta ad hominem), а также «доводы к
аудитории».
При изучении способов воздействия на аудиторию следует
помнить, что они не существуют изолированно друг от друга. Логические и
психологические аргументы нельзя отделить друг от друга. Логические соображения
часто подкрепляются приёмами, непосредственно влияющими на желания и чувства.
Однако, в соответствии с темой реферата, остановимся подробнее на психологических
аргументах.
«Доводы к аудитории» – это высказывания,
воздействующие на волю, апеллирующие к интересам публики, направленные на
эмоциональное восприятие выступления.
Активность восприятия зависит от ряда моментов. Как уже
отмечалось, оратор всегда должен стремиться увлечь слушателей содержанием
выступления, значимой, ценной информацией, её новизной, обращая внимание на
актуальные, современные, общественно значимые вопросы. Уже само это
представляет важный эмоциональный момент. Обычно выделяют две группы
потребностей: общего и ситуативного характера. Первая группа связана с теми
вопросами, которые вызывают неизменный интерес любой аудитории. Они затрагивают
самые существенные стороны материальной и духовной жизни общества. Это
проблемы семьи, взаимоотношения людей, экономического развития страны,
формирования духовного облика человека, развития науки, театра, спорта. Вторая
группа эмоциональных потребностей связана с явлениями, которые волнуют,
занимают слушателей в данный момент. Например, последние политические события,
новости спорта, события в политический и культурной жизни. Умение использовать
эти материалы, связанные их эмоциональным восприятием, повышает эффективность
речи.
«Доводы к аудитории», как правило, содержат
эмоционально-оценочную лексику и «подают» слушателям действительность, уже
обработанную, оценённую говорящим.
Эмоциональность
и оценочность речи.
Эмоционально-экспрессивные языковые факты весьма
разнообразны: их выбор и порядок использования в каждом конкретном случае
связан со многими моментами: темой, материалом, заинтересованностью и составом
слушателей, а также временем, местом, условиями выступления.
В литературном языке выделяют межстилевые, книжные и
разговорные слова.
Межстилевая (нейтральная) лексика – это слова, не
прикреплённые к определённому стилю речи, то есть они могут употребляться
повсюду. Такие слова составляют основу нашего языка. Так, слово говорить является
нейтральным по сравнением с разговорным разглагольствовать и
просторечным распространяться. Такие слова, как стол, тетрадь,
карандаш, голова, старый, север, юг, наш, мой, девять – нейтральные,
межстилевые.
Книжная лексика – это слова, связанные с книжными
стилями речи (научными, официально-деловыми, газетно-публицистическими),
употребляющиеся и в научной литературе, и в публицистических произведениях, и в
беседах, и в официальных документах (прогрессивный, внедрять, моральный,
стимулировать).
Разговорная лексика – это слова, употребляющиеся в
непринуждённой беседе. Например: одёргивать, ослушаться, завалить,
сногсшибательный, столовка, подкованный. А вот просторечная лексика – это
слова, характеризующиеся оттенком упрощения, сниженности, грубости. Они выходят
за пределы норм литературного языка и иногда используются в литературных
произведениях и устной речи как экспрессивные элементы. Например: замызганный,
вовнутрь, облапошить, обшарпанный, завсегда.
Степень использования в выступлениях разговорной лексики
и фразеологии зависит от многих моментов, например, от цели речи, её
содержания, жанра, аудитории. Наконец, от индивидуальных речевых навыков
говорящего. Одни ораторы свободно употребляют в своих выступлениях
специфические устно-разговорные слова, другие, наоборот, предпочитают книжную
речь.
Конечно, разговорные слова в некоторых речевых ситуациях
бывают необходимы: именно разговорность повышает воспринимаемость речи, снижает
тот психологический барьер, который может возникнуть меджу оратором и
слушателями.
С свою очередь, книжный стиль лишён слов с яркой
эмоциональной окраской и несколько суховат. В основном стиль имеет логическую
направленность.
Эмоционально-экспрессивная окраска – это
дополнительные стилистические оттенки, которые накладываются на основное,
предметно-логическое значение слова и выполняет оценочную функцию. Слово может
иметь эмоционально-экспрессивную окраску, если оно выражает какую-либо эмоцию
или чувство (любовь, гнев, радость, огорчение, удовольствие) или своей
образностью, или каким-либо другим способом подчёркивает, усиливает мысль.
Оттенки эмоционально-экспрессивной окраски делятся на два
разряда: с положительной оценкой и с отрицательной (негативной) оценкой. К
первой относятся торжественные, возвышенные, одобрительные, ласкательные,
шутливые слова (зодчество, милостиво, благосклонно, брачные узы,
грядущее). Ко второму – неодобрительные, презрительные, укоризненные,
пренебрежительные и другие слова; в большинстве своём они стилистически
сниженные (буржуй, трепач, птица высокого полёта).
Приведём несколько примеров синонимов, которые имеют
различную эмоционально-экспрессивную окраску. Так, будущий – такой,
который последует за настоящим, который наступит или появится через некоторое
время, а также такой, который станет кем-либо некоторое время спустя; слово грядущий
обозначает то же, но имеет приподнятый характер, высокую окраску.
Муж, супруг, благоверный, половина, спутник жизни
– мужчина по отношению к женщине, состоящей с ним в браке. Муж – слово
нейтральное. Слово супруг употребляется, когда хотят проявить
почтительность, вежливость; благоверный и половина (с
притяжательными местоимениями моя, твоя, его, её и т. п.) имеют
шутливо-иронический характер и употребляется в разговоре и обиходно-бытовой
речи; понятие спутник жизни употребляется в приподнятой речи или в речи,
имеющий фамильярный, шутливо-иронический характер; это зависит от контекста или
от ситуации, в которой произносится эта речь.
Так, предпринимателя можно назвать бизнесменом,
а можно – торгашом или спекулянтом; осторожность – предусмотрительностью
или трусостью и т. д.
Большую группу составляют многозначные слова, которые в
прямом значении нейтральны, а в переносном имеют эмоционально-экспрессивную
окраску, оценочность. Во многом их окраска обусловлена контекстом, языковой
ситуацией. Например, о человеке говорят: орёл, медведь, ястреб,
голубь, солнце, петух, бегемот, дикарь.
Оценка передаётся различными языковыми средствами с целью
воздействия на оценочные установки слушателей и на их поведение. В речи оценка
проявляется по-разному. Это может быть слово, группа слов, выражение, целое
высказывание. Чаще всего оценку выражают прилагательные и наречия (мерзкий,
прекрасно), содержат оценку существительные и глаголы (неряха, клянчить).
Оценочный смысл может выражаться и контекстом.
В публичной речи оценка играет огромную роль. Можно
утверждать, что нет ни одного выступления, в котором бы не содержалось момента
оценочности.
В следующих словах непосредственно используются и
оценочные слова: «Убеждён, дозирование информации по рангам – результат
бюрократических извращений. Чем скорее этому будет положен конец, тем больше
простора и прочности получит гласность, тем больше демократии у нас будет.
Гласность немыслима в разных ликах. Правда – одна на всех. При всём
разнообразии интересов люди сходятся в одном – все хотят получить правдивую и
точную информацию».
Мы не всегда пользуемся богатством имён
прилагательных. А ведь когда существительное является стилистически
нейтральным, основная стилистически нагрузка падает на прилагательное,
определяющее данное существительное. И, что самое главное для нас, это
прилагательное необходимо, чтобы подчеркнуть оценочно-смысловую сторону речи.
Мы употребляем слово вопрос в
значении «задача, требующая решения» чаще всего с прилагательным важный.
Этого, конечно, недостаточно. Во-первых, слово вопрос имеет множество
так называемых логических определений бытового и терминологического характера: социальный,
служебный, аграрный, бытовой, философский, международный, национальный,
жилищный, личный, финансовый, экономический, организационный, политический,
продовольственный, производственный. Во-вторых, - прилагательные,
употреблённые в и в прямом, и в переносном значениях, стилистически нейтральные
и с яркой стилистической окрашенностью, многие из них выражают оценочность: актуальный,
больной, большой, главный, глубокий, жгучий, живой, животрепещущий, жизненный,
злободневный, кардинальный, коренной, краеугольный, мучительный, наболевший,
насущный, неотложный, острый, особый, первоочередной, практический,
принципиальный, серьёзный, сложный, спорный, существенный, трудный, тяжёлый,
узловой, щекотливый, элементарный.
Наиболее действенными являются
прилагательные, выражающие открытую положительную или отрицательную оценку
независимо от контекста: интересная, высококачественная, творческая,
дружная, плодотворная, созидательная, ударная, эффективная, бессмысленная, безотрадная,
монотонная, скучная, удручающая работа.
Действенные ассоциации вызываются
эмоционально-усилительными прилагательными: дикий, идиотский, кошмарный,
курьёзный, печальный, потрясающий, скандальный, ужасный, чудовищный случай.
Эти прилагательные имеют эмоционально-экспрессивную
окраску, которая преобладает над предметно-логическим значением: буйная,
волшебная, грубая, дьявольская, дикая, дивная, живительная, загадочная,
необузданная, первобытно-дикая, сверхъестественная, тёмная, шальная сила.
Для усиления речи нередко употребляются так называемые
метафорические эпитеты, то есть прилагательные, имеющие переносное значение.
Это дополнительная художественная характеристика в виде скрытого меткого
сравнения: колючий вопрос, обомшелый вопрос, азбучная истина, колючая мысль,
волчий страх.
Ни для кого не секрет, что у каждого из нас существуют
свои мнения, интересы и установки. С этим набором и приходят слушатели на вашу
речь. С того момента, как перед ними появляется оратор, всё, что он делает и
говорит, взвешивается именно на этих весах. Оратор должен строить свою речь
так, чтобы она пробуждала интересы, идущие навстречу поставленной им цели. Он
должен также или в состоянии покоя, или преодолевать те желания, которые стали
бы препятствием к формированию убеждения или к готовности действовать.
Поэтому в выступлении говорящие часто
используют психологические аргументы, которые представляют собой обращение к
эмоциям, чувствам, желаниям и интересам адресата. Как правило, они используются
спорщиками и публичными ораторами сознательно: чем искусней оратор, тем
свободнее он владеет арсеналом таких аргументов и тем этот арсенал богаче.
Разновидности желаний.
Психологи распределяют основные желания и влечения по
нескольким главным группам, объединяющим стремления к самосохранению, к
продолжению рода, к утверждению своей личности и различные чувства. Фактически
в той или иной ситуации мотивом убеждений и действий может оказаться одно или
несколько желаний, испытываемых людьми в повседневной жизни. Мотив может иметь своим
источником два или более основных стремления, например стремление к
самоутверждению своей личности, к продолжению рода и какое-либо чувство. Таков,
вероятно, случай мотивации действий, когда человек приобретает страховой полис
в интересах жены или детей.
Тем не менее, перечень мотивов, составленный для
применения в агитационных речах, окажется небесполезным. Каждый из этих мотивов
имеет, разумеется, свою противоположность. Желание поступать честно, например,
можно возбудить, вызвав отвращение к бесчестному поведению. Стремление к
физическому благополучию возникает в результате изображения страданий,
обусловленных слабым здоровьем.
а) Физическое
благополучие.
Некоторые целевые установки речи направлены
непосредственно к инстинкту самосохранения. Всякий раз, когда возникает угроза для
жизни или безопасности, это самая сильная мотивировка. Но чаще бывает, что,
когда произносится речь, опасность или угроза весьма далеки, например, когда
делается доклад, убеждающий слушателей в том, что народному благосостоянию
угрожает опасность в виде эрозии почвы или начинают усиленно возникать факторы,
вредные для здоровья. В таких случаях следует изобразить опасность более
реальной, более осязательной при помощи конкретных ярких примеров и
статистических данных, показывающих ёё размер. Вызвать ощущение опасности –
значит, используя отрицательную форму, пробудить стремление к благополучию.
Приём вполне целесообразный, так как мы начинаем ценить вещь, когда теряем или
рискуем её потерять. Но почти всегда следует негативный призыв подкрепить
позитивным.
Страницы: 1, 2
|
|
