Разрботка бизнес-плана магазина бытовой техники ООО "Телемакс"
Коэффициент быстрой
ликвидности аналогичен коэффициенту общей ликвидности, однако, исчисляется по
более узкому кругу текущих активов, т.е. исключена наименее ликвидная их часть
- производственные запасы. Логика такого исключения состоит не только в
значительно меньшей ликвидности запасов, но, что гораздо более важно, и в том,
что денежные средства, которые можно выручить в случае вынужденной реализации
производственных запасов, могут быть существенно ниже затрат по их
приобретению. Принято считать, что указанный коэффициент должен быть близок или
немного превышать 1(единицу). Фактическое значение данного коэффициента в
базовом периоде – 0,24, а в отчетном периоде – 0,53, то есть имеется тенденция
к увеличению. Это говорит об удовлетворительной платежеспособности.
Коэффициент абсолютной
ликвидности (платежеспособности) является наиболее жестким критерием
ликвидности компании и показывает, какая часть краткосрочных заемных средств
может быть при необходимости погашена немедленно. Значение указанного
коэффициента по сложившейся международной практике должно быть более 0,2.
Фактическое его значение в базовом периоде составляет 0,24, а в отчетном
периоде – 0,53, то есть значение этого коэффициента для
ООО «Телемакс» близко к
норме, при этом оно значительно увеличилось. Это говорит о том, что по своим
обязательствам предприятие способно удовлетворить в ближайшее время претензии
(обязательства) перед кредиторами и находит свое отражение в своевременной
выплате заработной платы и перечислении налогов в бюджет и внебюджетные фонды.
В
целом анализ табл. 1.2. позволяет сделать вывод о достаточной ликвидности
активов фирмы.
Для оценки уровня эффективности работы
предприятия получаемый результат (валовый доход, прибыль) сопоставляется с
затратами или используемыми ресурсами. Соизмерение прибыли с затратами означает
рентабельность или норму рентабельности. Доходность деятельности предприятия
характеризуется не только абсолютными показателями, но и относительными .
Относительные показатели – это и есть рентабельность.
1.
Рентабельность авансированного капитала = чистая прибыль/итог среднего баланса.
Рентабельность капитала показывает, сколько рублей прибыли приходится на рубль
авансированного капитала.
2.
Рентабельность собственного капитала = чистая прибыль/средняя величина
собственного капитала.
Показывает,
сколько рублей прибыли приходится на рубль собственного капитала.
3.
Рентабельность продукции = прибыль от реализации/выручка от
реализации.
Показывает
долю прибыли в каждом рубле выручки от реализации
4.
Рентабельность основной деятельности = прибыль от
реализации/затраты на производство и сбыт.
Показывает
долю прибыли в затратах
5.
Рентабельность производства = Прибыль до
налогообложения/среднегодовая стоимость производственных фондов показывает
эффективность использования предприятием основных и оборотных фондов.
6.
Рентабельность предприятия = прибыль от реализации/среднегодовая
стоимость производственных фондов.
Предприятие
считается рентабельным, если оно в результате реализации продукции возмещает
свои издержки и получает прибыль.
Расчеты показателей
рентабельности приведены в табл. 1.3.
Таблица 1.3.
Показатели рентабельности предприятия
Показатель
|
Базис
|
Отчёт
|
Темп роста (%)
|
1. Прибыль до налогообложения, (млн. руб.)
|
59,052
|
74,061
|
125%
|
2. объём реализации, (млн. руб.)
|
1363,245
|
1587,711
|
116%
|
3. стоимость производственных фондов, (млн. руб.), в
том числе
|
447,487
|
699,552
|
156%
|
- стоимость основных средств, (млн. руб.)
|
68,774
|
77,774
|
113%
|
- стоимость оборотных средств (млн. руб.)
|
378,713
|
621,778
|
164%
|
6. прибыль на 1 рубль реализованной продукции, (млн.
руб.)
|
0,0433
|
0,0466
|
108%
|
7. рентабельность производства (%)
|
13%
|
11%
|
-2%
|
8. чистая прибыль (млн.руб.)
|
59,052
|
74,061
|
125%
|
9. рентабельность продукции (%)
|
6%
|
7%
|
1%
|
10. рентабельность основной деятельности (%)
|
7%
|
7%
|
0%
|
11.рентабельность
предприятия (%)
|
20%
|
15%
|
5%
|
Исходя
из данных таблицы, можно сказать, что прибыль до налогообложения выросла на
25%, объём реализации вырос на 16%, что является положительной тенденцией.
Стоимость основных средств и стоимость оборотных средств увеличилась на 13% и
64% соответственно. Что свидетельствует о расширении производства. Стоимость производственных
фондов выросла на 56% .
Прибыль
на 1 рубль реализованной продукции выросла на 8%, что очень хорошо для
предприятия.
Т.к.
снизилась рентабельность производства на 2%, то это означает, что предприятие
неэффективно использует основные и оборотные средства.
Увеличение
рентабельности продукции на 1% свидетельствует, что прибыль на каждый рубль
выручки возросла.
Рентабельность
основной деятельности практически не изменилась. Общая рентабельность
предприятия снизилась на 5% за счет неэффективного использования
производственных фондов.
Таким
образом, анализ финансового состояния предприятия в целом свидетельствует об
эффективной работе ООО «Телемакс». На предприятии наблюдается тенденция
увеличения выручки от продаж, прибыли и повышение рентабельности. В связи с
устойчивым положением ООО «Телемакс» и наличием свободных средств, создание
нового магазина будет осуществляться за счет собственных средств ООО
«Телемакс», без привлечения дополнительных инвестиций.
Выводы:
Анализ
деятельности сети магазинов «Телемакс» позволяет сделать следующие выводы:
1.
ООО «Телемакс» является торговым предприятием функционирующем
на рынке сложной бытовой техники.
2.
Результаты деятельности предприятия имеют положительную
динамику, в частности чистая прибыль увеличилась за анализируемый период на
15,009 млн.руб.
3.
Анализ показателей ликвидности, показал, что значение
показателей имеют тенденцию к увеличению, и находятся в пределах нормативных
значений, что свидетельствует об удовлетворительной платежеспособности.
4.
Анализ показателей рентабельности свидетельствует об
неэффективном использовании основных и оборотных средств.
Рынок
магазинов бытовой техники характеризуется высоким уровнем конкуренции.
Сегодня рынок бытовой техники является одним из динамично развивающихся рынков.
Так по данным исследовательской фирмы «Гортис» в 2003 году уровень розничных
продаж составил 175-195 тыс.долл., что значительно выше уровня 2002 года (рис. 2.1.).
Рис. 2.1. Динамика розничных продаж на рынке бытовой техники в
Санкт-Петербурге[1]
В
2003 году покупали бытовую технику 30-32% петербургских семей (420-450 тыс.
семей), то есть также, как и в 2002 году.
Оценка
общего числа покупок аудио-, видео и бытовой техники в Санкт-Петербурге без
пригородов в 2003 году - 950-1150 тыс. Это, как минимум, на 10% меньше, чем в
2002 году. Несмотря на некоторое снижение числа покупок бытовой, аудио и
видеотехники, общий объем реализации увеличился на 20-25%%. Это произошло за
счет изменения структуры продаж в сторону более дорогих товаров.
В
2003 году на 15-20% снизился спрос на телевизоры, видеомагнитофоны,
микроволновые печи, пылесосы. Меньше стали покупать плит.
Существенно
увеличились продажи компьютеров и прочей оргтехники в личное употребление (в
2002 году покупки компьютера или другой оргтехники домой составили не более 7-9
тыс., а в 2003 - 28-30 тыс., то есть в 3.5-4 раза больше). Активнее покупали
домашние кинотеатры, стали больше покупать магнитол, музыкальных центров,
холодильников.
Сохранился
практически на прежнем уровне спрос на видеокамеры и малую бытовую технику
(рис. 2.2.).
Ошибка! Недопустимый объект гиперссылки.
Рис. 2.2. Распределение объема реализации бытовой техники по
видам товаров, %% объема реализации в денежном выражении[2]
В
среднесрочной перспективе можно прогнозировать темпы роста объемов
платежеспособного спроса на бытовую технику в интервале 15-20%% в год. Доля
затрат на приобретение бытовой техники в совокупных расходах жителей
Санкт-Петербурга останется практически неизменной. Темпы роста объема денег на
рынке будут примерно соответствовать темпам роста денежной массы на руках у населения.
В
качестве основных тенденций развития рынка бытовой техники можно отметить рост,
динамика которого обусловлена увеличением покупательской способности, а также
процессом замены бытовой техники и электроники, купленной в начале 90-х годов.
Российский рынок начал формироваться в 93-94 годах, когда появилась импортная
электроника в довольно серьезных объемах. Срок ее эксплуатации составляет 6-7
лет, после чего идет массовый обмен техники. Таким образом, конец цикла службы
техники, купленной в 93-м и 94-м годах, приходился примерно на 1999 год и,
следовательно, новая волна покупок, обусловленная старением техники и
электроники, должна была прийтись на 2000 год. Но на рубеже тысячелетий этого
обмена не произошло. Из-за кризиса 98-го года он был отсрочен до 2002 года.
Поэтому в данный момент мы и наблюдаем активный рост продаж. Кроме того, на
динамику рынка влияет приход новых технологий. В частности, сейчас все большим
спросом пользуется электроника технологии DVD, доля которой растет по отношению
к VHS. Еще одна тенденция - это перераспределение долей рынка между форматами
торговли.
Рассматривая
рынок бытовой техники в Санкт-Петербурге стоит отметить, что электроника
реализуется несколькими путями. Прежде всего, через «открытые рынки» -
сосредоточения небольших магазинчиков и павильонов. Средняя площадь такого
магазинчика - 50-60 кв. м, торгуют они узким ассортиментом, рассчитаны
преимущественно на низкий ценовой уровень. Второй формат - это мультибрендовые
магазины, супермаркеты электроники площадью от 500 до 1000 кв. м. Они
представляют широкую часть спектра продукции и рассчитаны на потребителя
среднего класса. До середины 2001 года эти два формата были основными, и рынок
был поделен между ними. Но уже в прошлом году прослеживалась тенденция уменьшения
доли «открытых рынков» и увеличения доли супермаркетов. В 2004 году также
появился новый формат - гипермаркет электроники. Площадь гипермаркета в среднем
составляет от 2 тыс. кв. м, что позволяет представить весь спектр товаров от
встраиваемой техники и домашних кинотеатров до мобильных телефонов. В
частности, в каталоге среднего магазина представлено около 16 тыс.
наименований. Для гипермаркета характерен большой ассортимент, закрывающий все
ценовые категории для людей с низким, средним и высоким уровнями доходов, а
также формат самообслуживания, позволяющий увеличить проходимость магазина,
сделать процесс обслуживания быстрее и удобнее для покупателя. Пионером здесь
является «М.Видео», которая реализовала первый такой проект в конце 2001 года.
Необходимо также отметить четвертый формат - это продажи электроники в
гипермаркетах с более широким ассортиментом продукции. Он пока занимает
небольшую долю рынка, но при этом является весьма перспективным.
Есть
еще один формат, доля которого пока весьма незначительна - это продажи через
Интернет. «М-Видео» считает его развитие весьма перспективным, у нас есть
специальная программа работы интернет-магазина. На данный момент 2% розничного
оборота составляют продажи через Интернет.
На
рынке Санкт-Петербурга в 2004 году на «открытые рынки» приходилось около
половины всех продаж, доля супермаркетов составляла 45%, доля гипермаркетов -
5%. Продажи в Интернете занимают всего какую-то долю процента. В 2005 году
можно предположить, что рынок выстроится так: доля «открытых рынков» уменьшится
до 39%, доля супермаркетов составит 45%, а доля гипермаркетов увеличится до
15%. При этом надо отметить, что из этих 13% 11% придется на гипермаркеты
электроники, а 3% на гипермаркеты общего типа. Продажи через Интернет достигнут
около 3%.
Таким
образом, форматы торговли можно выстроить в некую иерархию по объему продаж, по
уровню обслуживания, по многообразию ассортимента, в которой нижний уровень
занимает «открытый рынок», средний - супермаркеты электроники, верхний -
гипермаркеты. При этом каждый стоящий на более высокой ступени формат будет
отнимать долю рынка у нижестоящего. «Открытый рынок» уменьшится в пользу
супермаркетов, у которых в свою очередь некую долю отнимут гипермаркеты.
С
учетом вышеизложенного можно сделать вывод, что в настоящее время наиболее
оптимальным форматом торговли является супермаркет.
По
оценке покупателей наиболее популярными магазинами бытовой техники в
Санкт-Петербурге являются магазины Эльдорадо, Техношок и Мир техники (Табл. 2.1.).
Таблица 2.1.
Популярность магазинов с точки зрения покупателей
место
|
магазин
|
%% тех, кто знает хоть один
|
1-2
|
Эльдорадо
|
25
|
Техношок
|
24
|
3-5
|
Мир Техники
|
16
|
Максидом
|
16
|
6-7
|
Кей
|
11
|
Адамант
|
10
|
8-13
|
Техносила
|
7
|
Альтернатива
синицы
|
7
|
Альбатрос
|
6
|
Алеко
|
5
|
Телемакс
|
3
|
Панасоник (Плюс)
|
2
|
Радиодом
|
2
|
С
учетом категории магазина, географического расположения и популярности, к
наиболее значимыми конкурентами ООО «Телемакс» можно отнести Эльдорадо,
Техношок, Мир техники и Радиодом.
Позиционирование
магазинов по популярности и ценовому диапозону представлено на рис. 2.3.
Рис. 2.3.
Позиционирование магазинов бытовой техники
В
качестве оценок позиционирования выбрана бальная оценка магазинов по критериям
ценовая политика и популярность.
Оценка
популярности проводилась по 5-ти балльной системе, а оценка ценового диапазона
по 3х балльной шкале (от 0 до 1 –цены ниже средних, от 1 до 2 – цены
соответствуют средним ценам на рынке и от 2 до 3 цены выше средних).
Проведем
оценку основных конкурентов в соответствии со следующими критериями:
-
ассортиментная политика;
-
ценовой диапазон;
-
уровень обслуживания;
-
наличие дисконтных и бонусных программ для покупателей;
-
дополнительные услуги (доставка, продажа в кредит и пр.).
Для оценки
сравнительных преимуществ фирм-конкурентов будем использовать метод сегментации
рынков по основным конкурентам (Табл. 2.2.).
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5
|